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回答糖酒快讯记者关于郎酒、酒庄、体验营销的5个问题

欧阳老师您好,我们这边现在在研究一个有关体验营销的内容,想了解老师的看法和观点。

一、近日,郎酒董事长汪俊林在中国传媒大学一次公开课中表示,要将酱酒生产基地二郎镇打造成全世界最好的、最神奇的、最大的白酒酒庄。基于此想问老师几个问题:

1、郎酒作为体量处于行业前十的知名大酒企,它建酒庄到底合不合适?可能看到怎样的发展前景?

合适。对于酒庄,酒业似乎有点偏见,认为大酒企要做大而强的旅游园区,小酒企才做小而美的酒庄。其实,不论是彰显实力的旅游园区,还是显示底蕴的酒庄,都是营销的一部分,只要消费者喜欢,就是好营销,不在乎酒企的体量大小。对于郎酒的酒庄,必然会结合文化去做,去结合体验去做,很可能会助推两大酱香白酒之一青花郎。大酒企做事,要么不做,要做快得很,我看好郎酒的酒庄,看好郎酒的酒庄体验。

2、与其他小酒庄相比,大酒企建酒庄有哪些相似和差异之处?

小酒庄是浓缩版的旅游园区,类似于小家碧玉的四合院,大酒企建酒庄是升华版的酒庄,类似于大家闺秀的豪门大院。

相似点是,都是想让消费者,尤其是中高端消费者走进来、留得下、带得走。不同之处是,小酒企想要大酒企做的产业园,根本不现实,囿于实力弱小。大酒企要做小酒企做的酒庄,属于“杀鸡用牛刀”,很容易实现,也能做得好。

3、郎酒喊出建全球最好的白酒酒庄的口号,其背后有什么特别的战略意义,给行业反馈出怎样的信号?

全球,无非是国际化的视野,进一步彰显国际化战略,郎平担当郎酒的代言人即是最好的证明。酒庄,酒业中常听的就是葡萄酒酒庄,尤其是国外的葡萄酒酒庄。

对于行业而言,郎酒建酒庄,意味着郎酒抓规模的同时,意在抓质量,意在引领消费升级。如何让消费者消费更贵、更好的郎酒。

二、随着消费升级的加剧,体验营销成为时下酒类食品行业专注的营销战略议题,总体来看酒庄与文化旅游区的打造是较为获得业界认同的两种表达形式。针对此想问老师几个问题:

1、酒庄与文化旅游景区从战略上看有什么异同之处,又有什么联系?可能带来怎样的效果?

景区类似于免门票的公园,对于消费者不硬性划分消费能力,希望尽可能多的消费来参观酒厂,来体验酒厂,在移动互联时代以口碑、圈层尽可能的传播,让消费者相信企业的实力。

酒庄类似于收费的景点,对于消费者依据消费能力做划分,希望点对点,点对多的做精准营销、深度营销,便于意见领袖们对企业有更深层次的了解,愿意为产品代言、消费。

酒庄也好,文化旅游景区也罢,都是针对消费者的线下服务,只不过大酒企的酒庄是文化旅游景区的升级,会成为酒企差异化营销的一件利器。

2、除了这两种模式之外,有关体验营销的运作还可以从哪些方面努力?具体该怎样发力?

与媒体深度合作,让媒体以不同的视角去报道体验营销。举个例子,酒企与糖酒快讯合作,糖酒快讯以文章、图片及视频等多种方式去传播,让更多人了解酒企的体验营销,想参与体验营销。

另一方面,企业也应该借助微博、微信、今日头条(抖音)等平台,自己创造热点,发起拍照、拍摄、表演等方式,让体验者来亲自感受酿酒的一天、储酒的一天、品牌的故事等。

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