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麦萌漫画CEO孙于淼:漫画平台的赛道已经没有机会,未来会是赢者通吃

对麦萌漫画创始人孙于淼来说,刚过去的春节并不是一个能放松休息的假期,新游戏的开发准备,第四部、第五部电影的开拍以及漫画、动画内容的拓展等工作还躺在待处理清单中。

孙于淼已经进入了工作状态,用他的话来说,“心情像见到暗恋对象一样激动”,整个团队也没让孙于淼失望,处于火力全开的状态。

在亿欧采访时,孙于淼评价团队“高效”。 从2015年9月成立到现在,麦萌漫画的团队用三年时间,实现总用户数量突破2000万,日活用户数量超过200万,平台上的IP作品达6000部,独家签约作品过百部。

同时公司上线了麦萌文学、麦萌影视以及麦萌游戏,逐渐形成漫画,动画,影视,游戏及其他衍生品联动的泛娱乐产业链。2016年9月开始进军海外市场,上线日版麦萌漫画,2017年11月成功登陆韩国市场,目前正着手开拓东南亚市场。

值得一提的是,这一系列的战略布局并不依靠团队人数的扩张,截至现在麦萌漫画的团队人数仍然保持在70人左右。

标签化内容留不住用户,要扩展内容矩阵

与2015年、2016年备受关注不同,2017年受资本热捧的漫画行业逐渐降温,根据公众号动漫经济学的数据,这一年漫画行业共获得了18.4亿元的融资,其中,快看漫画获得的1.77亿美元融资占据了其中的60%。行业人士认为,漫画行业当下是头部为王,2018年将是资源集中整合的一年。

作为排名前十的漫画平台,麦萌漫画以女性向的漫画风格突围而出,孙于淼坦言:“我们平台上女性向作品确实占比较高,用户也是女性居多,很多人认为女性向市场很小,属于细分领域,实际上女性向包括古风、玄幻、耽美、虐恋、总裁等风格,覆盖范围很广。”曾经孙于淼还对麦萌漫画被打上女性向标签感到无奈,现在他释然了,“这在侧面说明了平台上的女性向作品深入人心,影响力大。”他表示。

不过,在孙于淼看来, 仅靠提供标签化的东西来留住用户是不可能的,不管是视频网站,还是漫画平台,用户都跟着内容走,对内容平台的忠诚度很低,“提供标签化内容,利用用户和平台的情感羁绊留住用户,不是一个内容型平台要做的,麦萌漫画要做的是不停积累内容矩阵,通过不断扩大的内容矩阵吸引更多的用户。”

所以麦萌漫画在文学和漫画内容之外,开始开发游戏和制作影视剧,前者由公司内部核心团队负责,后者通常采取和外部公司合作的形式推进,合作形式主要有三种:头部IP以高额授权金卖出;收取IP买方一部分资金,后续享有开发中的一些权益;最后一种是免费投入IP,最后再享有IP产生的权益。

流量广告和用户体验该如何平衡?

游戏和影视剧的开发扩充了麦萌漫画的内容,也是公司重要的收入组成部分,2017年各大平台的付费阅读制度改革某种程度上为漫画平台提供了新的营收方式,但在整个漫画行业,虽然一部分漫画平台实现了盈亏平衡,大多公司仍然很难创造营收,自我造血能力很差。

早在两三年前,孙于淼就清晰地认识到了现金流的重要性,“我们跑的节奏不慢,现金流常常给我很大压力,好几次公司都像在走钢丝一样挺过来了,所以我们很早就开始了商业化探索,现在也已经实现了盈亏平衡,2017年的营收为2700万。”

广告收入是麦萌漫画另一重要变现通路,平台上的广告分为流量广告和原生广告。孙于淼认为, 传统品牌升级需要聚焦95后新兴群体,但他们通过电视、广播、杂志等传统传播渠道很难触达到这部分人群,只能尝试类似麦萌漫画的新兴传播渠道,恰好麦萌平台上的女性用户和快消类产品高度契合,成功帮助企业主精准触达用户。

对于流量广告是否会影响用户阅读体验这个问题,孙于淼笑称:“怎样在实现营收和用户体验中找到一个很好的连接点,正是我们的产品负责人和商务负责人摸索谈论的部分。”麦萌漫画的答案是首先要保证广告素材不令人厌烦,其次是广告覆盖的频度不能太过频繁,“我们还有几条底线,比如漫画板块除了资讯和美图部分,其它地方都不能添加广告,我们也在多维度尝试中。”孙于淼告诉亿欧。

根据孙于淼的判断,漫画平台的赛道已经没有机会了, 接下来的市场格局将会是“赢者通吃,剩下的平台通过竞争守住自己的格局,同时蚕食对方的市场,最终成为行业里坐到牌桌上的行业规则制定者”。

麦萌漫画要坚持的,是通过影游联动和出海业务的拓展,打造自己的差异化优势,同时调整加大漫画类型,满足更多用户的需求,最终成为行业竞争中的赢家。

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